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“1688商人節”是由阿里巴巴集團旗下B2B內貿平臺1688發起的服務全國中小企業的節日。從2017年推出至今，1688商人節，讓傳統線下生意通過數據的賦能發生變化。
今年3月28日，第三屆1688商人節將如期而至。和前兩屆一樣，本屆商人節將繼續為各地市場內的批發商、采購商提供更具網絡特色的互動玩法。同時，隨著“無限接近源頭廠貨：核心產地精耕，產地供應鏈探索”成為今年1688三大戰略之一，今年商人節，1688將著重整合線上流量資源，吸引更多的網絡采購商關注產地源頭好貨。
輕松找到源頭廠貨，1688為中小賣家開店省成本
過去一年，源頭廠貨在1688成交態勢上漲，中國知名產地的很多明星商品在1688上越來越豐富。包括義烏百貨、汕頭內衣、織里童裝、中山照明、永康五金、蒼南包裝等68個百億級傳統優勢產地，上行了源頭廠貨，給予了平臺買家更多具備商品力的源頭貨品。
2016年創業開店的淘寶店主曾程，在開店伊始就對接了1688?！熬€下工廠不到一定的量不給起送。我開日用品的淘寶店，本身店鋪SKU就多，找貨很盲目，一開始，壓根不知道要對接哪個工廠?！?/span>
通過朋友推薦找到了1688批發平臺后，曾程感覺到，自己在上面找貨更加方便了。從去年開始，隨著1688連續加碼產地源頭好貨比重并上線相關活動頁面，和原來需要自己去平臺上仔細辨別貨品是否出自原產地不一樣，現在，對于曾程這樣的中小賣家來說，快速找到原產地貨品，開始變得越來越容易。
“之前要通過搜索關鍵詞、連續比價來對產品出自哪個產地進行判斷?，F在，只要在頁面上勾選，就可以輕松找到原產地廠貨?！痹陶f，通過和原產地廠家對接，沒有中間批發商賺二手差價后，他的成本控制比之前更加精確了，“對接源頭廠貨后，網店整體成本下降了3%左右?！?/span>
提升產地廠家網上運營能力，1688賦能產地商家
改變層層流通環節低效混亂的弊端，激發傳統優勢產業活力，精耕源頭廠貨的1688，不僅給像曾程這樣的線上中小買家帶來利好，也進一步讓平臺原產地商家提升了自身銷售運營能力。
為曾程的淘寶金冠店供貨的1688義烏日用品賣家孫望洲，2011年創立義烏市寶軒電子商務有限公司后，同年就入駐了1688平臺。較早接入平臺后，孫望洲覺得，比起當年沒有入駐平臺的同行，經過8年的線上運營積累，他的客戶數量遠勝同行。
“客戶多了，要求上架的產品種類就更多。因為我本身就是做百貨的，品類齊全了，客戶選擇面多了，店鋪流量也水漲船高?！?/span>
在1688加碼源頭廠貨比重后，孫望洲有了切實體會，“原本我更像一個把工廠產品拿到平臺上銷售的搬運工，現在，除了對產品進行研發生產外，隨著客戶對原產地產品質量要求越來越高，在保證貨品質量的同時，為了給客戶帶來更好的選貨優質體驗，現在，我還在大量招聘會推廣、會運營的專業優秀人才?！?/span>
和孫望洲一樣，陳克也同樣是一位來自古鎮燈都的商家，他經營了一家銷售燈飾的1688店。在開了工廠一年后，2014年接入1688平臺的他明顯感到，線下和線上結合后，客源多了，和客戶溝通方式也更加便利了?！熬€上走貨按時付款，避免了困擾我很久的賬期拖欠難題?！?/span>
這幾天，為了籌備即將到來的商人節，陳克和工廠員工每天都加班加點，以保證大促到來時的及時發貨。
“現在，1688注重對我們這些原產地商家的培育，為我們在平臺上打響了知名度。更多的新客戶也能更方便的找到我們，通過和這些C端客戶交流，我們也更容易把握C端市場的消費趨勢，快速調整供應鏈，生產客戶更需要的產品?！?/span>
入駐平臺5年時間，目前，陳克的1688店鋪會員數已經積累了4萬多?！巴ㄟ^參加1688源頭廠貨的活動，現在，我店鋪每天的訪客數也從之前固定的100個左右，飆升到了活動期間每天1500個——2000個之間?！?/span>
加大活動力度，328商人節助推源頭廠貨上行
去年，為了打響原產地產品知名度，1688以每月100多場到原產地巡演的力度，在平臺上形成了1000多個特色產地卡片。
在1688源頭廠貨業務負責人闕勝東看來， 和原本只是在平臺上上架單一產品的形式不同，通過大數據的處理方式，買家對源頭廠貨有了認知。
“原有只是一對一的買貨賣貨，現在平臺提升了兩端效力，產地貨源極具特色，方便買家在同一個產品品類中挖掘多個產地的特色產品?！北热?，中山古鎮和臨海燈串兩個產地的照明便明顯不同，“買家在照明類目搜索時，如果想采庭院燈和燈串，就可以快速下單。”
就在這個月末，鄭舜專門經營燈飾用品的淘寶店就要開業了。在開店前，他就已經通過1688，在原產地好貨頁面下單了中山古鎮等產業帶的源頭燈飾產品?！?28商人節對于我們采貨的小買家來說，就像淘寶的雙11?！边@次活動，鄭舜準備再多淘些平臺原產地的好貨品，“再豐富下我的淘寶店?！?/span>
闕勝東介紹，今年，1688將無限接近源頭廠貨作為主賽道。這也給平臺上類似于鄭舜這樣的小買家帶來了更多利好。
從買家價值來看，提供全品類、一站式、源頭廠貨的采購服務，以“新供給、新連接、新營銷”的三新體系結合金融提效，來提升買家采購體驗。與此同時，也讓賣家在平臺更多的洞察市場、數字化經營實現快速分銷。
“在這一過程中，平臺會和產地、政府等生態資源一起共建產地名片，打造產地IP?！?/span>
在328商人節到來之際，闕勝東介紹，1688的100多個本地生態合作伙伴，會聯動線下100多個源頭產地和批發市場發起328商人節線下分會場，“聚集產地好的有實力的供應商，供給買家更豐富的源頭好貨”。另外，在活動大促中，平臺也會在工具上給予賣家營銷更多支持。比如在線下專業市場將店鋪小程序二維碼下沉，以期更深入地幫助廠貨數據化上行。助力產地市場、優質產地的數字化轉型，為原產地廠家獲取更多的生意機會。
